یکی از چالش های دنیای امروز برای کسانی که میخواهند وارد شغل مناسبی بشوند، روبرو شدن با رقبای بزرگ می باشد که رقابت را برای تازه واردان سخت و طاقت فرسا می کند.
در این مقاله قصد داریم که ناامیدی شما را به امیدواری تبدیل کنیم و روزنه امیدی در قلب های شما ایجاد کنیم که شما هم می‌توانید با وجود رقبای بسیار زیاد در حرفه تان وارد بازار شوید و کسب درامد کنید. البته که برای هرکاری پشتکار و اراده شما حرف اول و آخر را می زند.
گاهی اوقاعت صاحبان بزرگ و یا به اصطلاح رقبای شما که سال های طولانی در بازار، سرد و گرم روزگار را چشیده اند و برای خود نام و رسمی ثبت کرده اند به علت های مختلفی از بخشی از بازار غافل می شوند و یا در ورود به بخش های جدید کسب درامد بسیار کند هستند و نمی‌توانند خود را با نیازهای جدید جامعه منطبق سازند و یا برای آنها به صرفه نیست که توجه و تمرکز خود را به قسمت های خاصی بگذراند که زمان و انرژی آنها را کاسته و از هدف اصلی دور کند.
در قسمت هایی از بازار خلاء هایی وجود دارد که شما می توانید با اتکا به پشتکار و تخصص خود وارد این بخش های جدید بشوید.
آن بخش از بازار که صاحبان بزرگ به هرعلتی به آن ورود نکرده اند به اصطلاح دنج بازار گفته می شود که افراد می توانند با تامین نیاز ها و خواسته های آن بخش کوچک به درامدزایی برسند که به این کار نیچ مارکتینگ می‌گویند.
بازاریابی نیچ مارکتینگ مخصوص افرادی هست که قصد شروع کسب و کاری را دارند اما بودجه آنها کم می باشد.
شما در نیچ مارکتینگ به دنبال این هستید که بتوانید رقابت با رقبای بزرگ خود را کاهش دهید و به بازار هدف مناسبی دست پیدا کنید.
بر اساس همین هدفی که خدمت شما مخاطبین سایت سیتی تک بیان کردم، نیج مارکتینگ به انواع مختلفی طبقه بندی می شود:
نیچ مارکتینگ براساس منطقه خاص
در این نوع از نیچ مارکتینگ شاهد رشد بسیار زیادی هستیم و شما به جای تمرکز به روی بخش بزرگ کشور به روی استان و شهر یا منطقه خود تمرکز می کنید.
لازم به ذکر است محصولی که قصد ارائه آن را دارید باید با توجه به فرهنگ و خصوصیات آن منطقه باشد.
نیچ مارکتینگ براساس محصول خاص
شما در این نوع از نیچ ماکتینگ می‌توانید کالای منحصر به فرد تولید و ارائه کنید و به درامدزایی مناسبی دست پیدا کنید.
نیچ مارکتینگ براساس سن یا جنسیت
شما می‌توانید کالا یا محصول خود را به جای آن‌که در همه رده های سنی یا در هر دو جنس مرد یا زن ارائه کنید فقط در یک رده سنی یا جنسیتی به‌خصوص ارائه کنید.
نیچ مارکتینگ براساس قیمت
در این نوع از نیچ مارکتینگ، افراد به 2 دسته طبقه بندی می شوند:
گروهی از افراد به روی محصولاتی متمرکز می شوند که قیمت بسیار بالایی دارد و قشر پردرامد جامعه متقاضی آن می‌باشند.
گروهی دیگر افراد به روی محصولاتی تکیه می کنند که ارزانتر می باشد و جامعه هدف بسیار بالاتری را دارا می باشد.
افراد هنگامی که می خواهند وارد بازار نیچ مارکتینگ بشوند باید مطابق زیر عمل کنند.
به مثال زیر توجه کنید:
ابتدا از خود بپرسید که در چه حوزه‌ای قصد فعالیت دارید؟
جواب به طور مثال: پوشاک
در سواال دوم از خودتان بپرسید کدام بخش از بازار پوشاک با کمبود ارائه نیازها روبروست:
جواب: پوشاک کودکان 1 تا 3 سال
در این قسمت می توانید نیاز خود را با توجه به جنسیت افراد محدود نمایید.
و در قسمت آخر می توانید محدودیت منطقه و قیمت و موارد دیگر را برای نزدیکی به بازار هدف ارائه کنید.
بازهم به یاد داشته باشید رمز موفقیت شما در این حوزه زمانی رقم خواهد خورد که شما خلاقیت بسیار بالایی در ارائه محصولات خود داشته باشید.
لازم و ضروری است برای ورود به هر کسب و کاری چشم انداز مناسبی نسبت به آن داشته باشید و برای ورود به کسب و کار مورد علاقه‌تان حتما سود اوری آن را حساب کنید که آیا صرف وقت و هزینه در این حوزه مقرون به صرف هست یا خیر ؟
توجه داشته باشید در هنگام ورود، از نبودن رقبای جدی در این حوزه آگاه باشید و با بررسی های که انجام می دهید اطمینان حاصل کنید که حوزه انتخابی شما قابلیت پیشرفت و رشد را دارد یا خیر؟
در قسمت آخر بررسی هایی که قرار است انجام دهید ببینید آیا مشتری حاضر به خرید کالای شما با قیمت احتمالی که در ذهن خود دارید هست یا خیر؟
گاهی اوقاعت ما نیازی در جامعه را تشخیص می دهیم که مشتری برای آن کم است یا اصلا وجود ندارد.
پس لازم است که شما بازار هدف خود را شناسایی بکنید و شناخت درستی نسبت به نیازهای آن ها داشته باشید.
در ادامه قصد داریم شما را با مزایا و معایب بسیار مهم بازار نیچ مارکتینگ اشنا سازیم.
مزایا نیچ مارکتینگ
1.رشد زیاد=سرمایه کم
شما می توانید با سرمایه بسیار کم شروع به کسب درامد کنید و به رشد قابل توجهی در مدت زمان بسیار کوتاه دست پیدا کنید.
2.برندسازی
هر کسب و کاری، نیم نگاهی به برند سازی دارد وسعی میکند خور را به عنوان برند ممتاز در بازار مطرح نماید. با بازار یابی نیچ مارکتینگ شما می توانید در بازار هدف خود به برند معتبر تبدیل شوید.
3.وفاداری نسبت به مشتری
زمانی که کسب و کار شما کوچک باشد، درست است که تعداد افراد کمتری نسبت به کسب و کار های بزرگ خواهید داشت اما شما در زمینه وفاداری نسبت به مشتری می تواتوانید قویتر عمل کنید.
معایب نیچ مارکتینگ
1. ممکن است با هدف حذف شما از بازار رقابتی، مورد تهاجم شرکت های بزرگ رقیب قرار بگیرید.
2.ممکن است نیچ مارکتینگ برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشد و نکته دیگر این است که کسانی که تنها هدفشان فروش کالا باشد،شانس بقای کمتری خواهند داشت.
سخن آخر:
اگر شما هم جز افرادی هستید که ایده فوق العاده دارید اما سرمایه شما کم است، می توانید با نیچ مارکتینگ وارد بازار کسب و کار شوید.
امیدوارم مقاله نیچ مارکتینگ ما کاربرد بسیار زیادی در زندگی شما داشته باشد و پلی به سوی موفقیت هر چه زودتر شما باشد.
